sábado, 17 de enero de 2009

vender el asado y no la carne

La segmentacion en funcion de los Beneficios observados por el cliente:


Tienes que vender lo que da el producto

Hay que vender el asado, no la carne

Mirar lo que necesita el cliente, si no lo sabes, escuchalo, el cliente te lo dice.

Se vende lo que te va a a pasar si lo compras.

La segmentacion en funcion de los Beneficios observados por el cliente, parte del supuesto que el producto no es presentado por si mismo, con sus caracteristicas intrinsecas, sino presentado conlos beneficios que se obtienen con su consumo

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