La segmentacion en funcion de los Beneficios observados por el cliente:
Tienes que vender lo que da el producto
Hay que vender el asado, no la carne
Mirar lo que necesita el cliente, si no lo sabes, escuchalo, el cliente te lo dice.
Se vende lo que te va a a pasar si lo compras.
La segmentacion en funcion de los Beneficios observados por el cliente, parte del supuesto que el producto no es presentado por si mismo, con sus caracteristicas intrinsecas, sino presentado conlos beneficios que se obtienen con su consumo
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